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2月5日,药约約举行“高质量、高增长”营销管培生述职会议,好医生云医疗总经理苏亚洲、药约約蜀汉本草事业部总经理李明海、药约約蜀汉本草事业部大区总监苏诚斌共同出席,旨在让管培生“晒业绩、提想法、做规划”,提升任职能力及系统总结能力。

上麦!看后浪澎湃

20名管培生围绕”做了哪些行动促进关键指标提升、日常管理中关键指标如何跟进、活动如何进行信息触达”等方面,分享了自己跑店时的沟通心得、客户的反馈需求,做客情的经验方法以及半年来的成长感悟。

我们欣喜地看到,这届管培生从学生到职场人的顺利转变,以及他们身上特有的年轻人的热情和纯粹。

回顾这半年,他们说到:

“我们不仅仅是在做一份工作,为了工资去做事,而是一群人在为着一个目标、为着一个事业去奋斗”

“看着镜子,感觉自己在工作中成熟许多,也许这就是成长的代价”

“短短半年,我的进步比在大学四年还要大“

……

点评,温度与深度之间

每组述职结束,李明海和苏诚斌对管培生们的汇报表现进行现场点评,充分肯定管培生们实践成果的同时,也为其指出了存在的盲点与漏洞。

精华点评——

李明海:药约約蜀汉本草事业部总经理

• 药约約最基础的业务三要素是人、客户、产品,让自己变得优秀,花时间了解产品,用产品链接客户,这样才能形成完整的闭环。

• 带教不是只教业务技能,还包括价值输出,需要学会与推广经理沟通,找到他们市场的问题,帮助他们改正,并持续地监督下去。

• 要向各自的省区经理寻求资源,向整体寻求资源,跟整体达成共识,明确如何利用资源突破业绩。

精华点评——

苏诚斌:药约約蜀汉本草事业部大区总监

• 不要陷到数据里面去,要跳出销售数据,回到关键指标,所有的增量点,一定在销售要素上。

• 做业绩不只是目的,我们要做的是把基础打好,这样后来者才能够把市场经营得更好。

• 要整理作战地图,细化到乡镇,每一个乡镇有多少家客户,点面布局,从大的一个维度去填补里面的细节,要有血有肉。

声声寄语,句句入心

好医生云医疗总经理苏亚洲进行总结发言,他对管培生们取得的进步感到欣慰,勉励大家珍惜在药约約的学习机会,并提出了五点建议:

一、要有目标感。要清楚自己想要成为一个什么样的人,基于自己的能力、父母的期望和未来的规划,做深度的自我探索,明白自己想成为怎样的人,并朝此方向践行迈进。

二、要立长志。有一个长远的理想和追求作为人生指引,不拘泥于眼前,而是放眼未来,心无旁骛、一心一意为自己热爱的事业而奋斗。

三、要有责任感。做一个对自己负责、对父母负责、对家庭负责的人,其次是对企业负责,要利用公司赋予的资源快速发展,努力为个人、为企业创造更高价值。

四、要有感恩的心。以一种宽宏的心态积极的面对人生,感恩父母的养育、前辈的提携、公司的栽培,不断提升自己的能力,回馈更多的人,惠及更多的人,帮助到更多的人。

五、要有独立思考能力。在工作中不断总结和复盘,看清内外部因素,透过现象看本质,专注问题本身和自我完善,寻找问题的根源,从而更好地解决问题。

自信人生二百年

会当水击三千里

期待管培生们在职场上加速奔跑

在药约約纵情挥洒才华

成就更精彩的自我

新一年,加油!